信息摘要：
2020年對(duì)全球來(lái)說(shuō)是打擊很重的一年，但對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)是充滿機(jī)遇的一年。于模溫機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，旱的旱死澇的澇死極為常見(jiàn)。剛成立的兩三年的企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)打開(kāi)，于是把目標(biāo)投向國(guó)…
2020年對(duì)全球來(lái)說(shuō)是打擊很重的一年，但對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)是充滿機(jī)遇的一年。于模溫機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，旱的旱死澇的澇死極為常見(jiàn)。剛成立的兩三年的企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)打開(kāi)，于是把目標(biāo)投向國(guó)外市場(chǎng)，加上疫情受到了很大的沖擊，只能堅(jiān)持著。面對(duì)國(guó)內(nèi)知名控溫設(shè)備企業(yè)的地域式圍追堵截，和工業(yè)成品出口受阻導(dǎo)致生產(chǎn)減產(chǎn)和業(yè)務(wù)量遞減等情況，國(guó)內(nèi)銷量也岌岌可危；只能選擇降價(jià)走銷量了嗎？只能熬過(guò)疫情期間再發(fā)力嘛？還是增大投入精準(zhǔn)定位某一個(gè)外貿(mào)國(guó)家呢？本篇文章就針對(duì)疫情危機(jī)下國(guó)內(nèi)模溫機(jī)的逆襲之路，僅代表久陽(yáng)小編個(gè)人看法，希望能廣體意見(jiàn)。
1、內(nèi)憂：上百家模溫機(jī)企業(yè)百家爭(zhēng)鳴
模溫機(jī)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量有179家，冷水機(jī)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量有338家，這還是開(kāi)了百度競(jìng)價(jià)推廣的公司，沒(méi)有點(diǎn)推廣成本的也不會(huì)開(kāi)這個(gè)，那再想一想沒(méi)有開(kāi)競(jìng)價(jià)廣告的呢？還有初創(chuàng)型的模溫機(jī)廠家呢？還有眾多代理商們也在想方設(shè)法的提高自家模溫機(jī)業(yè)務(wù)量，何奈一個(gè)個(gè)行業(yè)崛起速度過(guò)快，合金壓鑄行業(yè)還沒(méi)站穩(wěn)腳，食品藥品烘箱干燥行業(yè)迅速崛起，又錯(cuò)過(guò)一波；在抓不緊一個(gè)行業(yè)的解決方案，在一個(gè)行業(yè)還沒(méi)混出名氣，就想開(kāi)拓另一個(gè)新行業(yè)，實(shí)屬丟了西瓜撿了芝麻的操作，小編建議，對(duì)每一個(gè)行業(yè)都去穩(wěn)扎穩(wěn)打，深入下去。
除了模溫機(jī)企業(yè)對(duì)行業(yè)的選擇外，還要建立地域堡壘形成屬于自己的護(hù)城河。選擇行業(yè)是在單一個(gè)行業(yè)內(nèi)的知名度提升，那在一個(gè)地區(qū)形成護(hù)城河，那就是給自己建立快車道超車優(yōu)勢(shì)；從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)還沒(méi)開(kāi)發(fā)完就想著去其他城市發(fā)展嘛？沒(méi)有更契合的控溫解決方案，這讓隔壁城市的企業(yè)怎么信服；從服務(wù)角度出發(fā)，做模溫機(jī)這個(gè)行業(yè)，除了穩(wěn)定和品質(zhì)外，服務(wù)最重要，可以說(shuō)維護(hù)不好廠家擔(dān)責(zé)，出了故障聯(lián)系不到廠家口碑一落千丈，壞了廠家不能終生售后，就是一堆廢鐵，怎么辦？服務(wù)的重要性可想而知是多么重要，無(wú)論你們要發(fā)展哪一家企業(yè)做客戶，都要優(yōu)選考慮這幾點(diǎn)，勢(shì)必能提高成單率和簽單率。久陽(yáng)機(jī)械做到1小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，8小時(shí)內(nèi)出方案，24小時(shí)內(nèi)到客戶現(xiàn)場(chǎng)，終生售后服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)上找客戶不是唯一途徑，線下展會(huì)才是深入行業(yè)領(lǐng)域的“高鐵”。各色各樣的展會(huì)大家都遇到過(guò)，畢竟他們是按行業(yè)來(lái)分的，很多與模溫機(jī)相關(guān)的展會(huì)不是自己的主戰(zhàn)場(chǎng)那就不要花心力和精力了，像做老板的要定制企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的話是要去走一走的，至于為什么，自己過(guò)一下腦子。在展會(huì)上，你不僅展現(xiàn)自己最好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的地方，還是解決上下游供應(yīng)商，找企業(yè)合作，跟同行探討經(jīng)驗(yàn)尋找行業(yè)突破點(diǎn)的契機(jī)。不要到了展會(huì)就覺(jué)得累死累活的，那你可以告別溫控設(shè)備行業(yè)了。
國(guó)內(nèi)模溫機(jī)行業(yè)新發(fā)展機(jī)遇，真的不是在互聯(lián)網(wǎng)上廣砸錢就能解決的。真正的客戶，不是憑借著幾句話幾張圖就可以搞定的，而是要有可靠的實(shí)力和長(zhǎng)期維護(hù)決定的，現(xiàn)在買個(gè)白菜都要問(wèn)問(wèn)隔壁攤的價(jià)格，你還這么天真的以為，拿到客戶的微信和電話就能和你簽單嘛？哈哈，道理誰(shuí)都懂，打鐵還需自身硬。
內(nèi)憂方面暫時(shí)就講這些，如果覺(jué)得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被擠壓了，不妨換一個(gè)新興發(fā)展的行業(yè)，再深挖這個(gè)行業(yè)去做；或者做好本地化當(dāng)?shù)鼗?wù)，更好的融入當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)圈產(chǎn)業(yè)帶，加入到工業(yè)大潮流里去
2、外患：世界知名模溫機(jī)企業(yè)獨(dú)占鰲頭
讓模溫機(jī)冷水機(jī)走出國(guó)門，擁抱世界就能搭上“中國(guó)制造”的紅利。其實(shí)這一波操作確實(shí)可行，但是，還是得講究方法，據(jù)小編了解，做外貿(mào)的費(fèi)用及人才費(fèi)用一點(diǎn)兒也不比國(guó)內(nèi)的低。工業(yè)外貿(mào)圈子還是比較小，要想入行這學(xué)費(fèi)肯定要不少，除去建設(shè)國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)推廣信息外，還有清關(guān)物流，外地客戶維護(hù)等問(wèn)題都是困擾各個(gè)企業(yè)的問(wèn)題。下面簡(jiǎn)單聊一聊。 歐美日擁有歷史悠久的模溫機(jī)和冷水機(jī)品牌，且價(jià)格不菲，眾多出海的模溫機(jī)企業(yè)可以抓住價(jià)格紅利及中國(guó)制造做一波營(yíng)銷和推廣，注意，一定要發(fā)展當(dāng)?shù)氐拇砩?。除了發(fā)展業(yè)務(wù)需要，還有安裝調(diào)試，還有售后維護(hù)，讓當(dāng)?shù)氐拇砩坛蔀槟愕匿N售業(yè)務(wù)員和售后工程師吧，如果找不到，也可以派人入駐當(dāng)?shù)剡M(jìn)行發(fā)展。
多把目光投向發(fā)展中國(guó)家，而非發(fā)達(dá)國(guó)家。除去推廣運(yùn)營(yíng)成本不說(shuō)，就服務(wù)成本也是居高不下，還要去和知名模溫機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)，除非你是土豪，否則，發(fā)展中國(guó)家和“一帶一路”上的國(guó)家，我們是不能錯(cuò)過(guò)的，別問(wèn)為什么，為了就要給國(guó)家點(diǎn)贊。
談?wù)勀貦C(jī)在海外互聯(lián)網(wǎng)推廣方面，外貿(mào)推廣必不可少，其次是根據(jù)客戶性質(zhì)來(lái)決定選擇什么平臺(tái)，這里推薦“阿里國(guó)際站、MIC(中國(guó)制造網(wǎng))、環(huán)球資源和 ECVV”等幾個(gè)，至于平臺(tái)都有哪些特色和優(yōu)勢(shì)，及入住條件，歡迎各位和久陽(yáng)小編我一起探討，我可以分享我的經(jīng)驗(yàn)給大家，一起報(bào)團(tuán)取暖，合作共贏。
全球疫情迎來(lái)寒冬，大部分國(guó)家的人口結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、進(jìn)出口都受到了大小不一的影響，而我們國(guó)家牢牢把控住了疫情可謂是給我們這些企業(yè)提供了大大的機(jī)遇；孫子兵法中說(shuō)：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)。”、明代劉伯溫說(shuō)：“蓄極則泄，悶極則達(dá)，熱極則風(fēng)，壅極則通。”，當(dāng)疫情危機(jī)發(fā)展到了頂點(diǎn)，那就是轉(zhuǎn)機(jī)的開(kāi)始。報(bào)團(tuán)取暖吧，讓模溫機(jī)冷水機(jī)也貼上“made in china”走向世界。
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