在上個(gè)月總結(jié)會(huì)議上，在提問(wèn)討論環(huán)節(jié)中，有個(gè)新同事（業(yè)務(wù)員）提了個(gè)問(wèn)題“為什么上次給順德梁總報(bào)價(jià)單的價(jià)格要比別家的高出30%呢？”，當(dāng)時(shí)也想知道原因，于是默默地做了筆記。

        一個(gè)老板要采購(gòu)一批設(shè)備嘗嘗會(huì)有幾個(gè)方案，不僅會(huì)對(duì)比價(jià)格，也會(huì)考慮廠家口碑。加上新來(lái)的同事又想盡快成單，報(bào)價(jià)單仔細(xì)認(rèn)真的做好了就發(fā)過(guò)去了，結(jié)果等來(lái)的是梁總的嚴(yán)厲質(zhì)問(wèn)“你們久陽(yáng)的報(bào)價(jià)要高一些是怎么回事？講不清楚，就不在你家訂貨了。”中間雖有波折，但好在老板的從旁協(xié)助且順利訂貨了。

        分析：梁總是軋輥的生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品涉及到羊毛輥、棉花輥、尼龍輥、純棉漿紙輥、鏡面輥、油面輥、壓花輥、壓紋版輥等；而我們則需要為他提供模溫機(jī)，這里又以45kw模溫機(jī)居多，第一次合作雙方都十分重視，所以雙方需要磨合的問(wèn)題就很多。在會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了。

        1、45kw只是加熱功率。一臺(tái)模溫機(jī)是由多個(gè)模塊組成，其中加熱功率是主要模塊，同時(shí)還有PLC控溫系統(tǒng)、循環(huán)管路設(shè)計(jì)、十項(xiàng)安全保護(hù)裝置，不同之處多了去了。

        2、廠家設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不同。每臺(tái)模溫機(jī)的設(shè)計(jì)原理、選配標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)理念均存在差異，還有工人成本、經(jīng)營(yíng)成本、定價(jià)模式也都略有差異，雖然模溫機(jī)的叫法相同但體現(xiàn)在實(shí)際應(yīng)用中是不同的，比如：安全性能、智能自動(dòng)化、環(huán)保節(jié)能、控溫高精度等。

        3、選配配置不同。你知道同樣的鋼材有材質(zhì)不同，同樣的控溫模塊有品牌差異，同樣的發(fā)熱管閥門(mén)感應(yīng)器等配件之間相差也是存在很大的。

        4、售后服務(wù)不同。產(chǎn)品品質(zhì)決定著服務(wù)品質(zhì)，進(jìn)而決定客戶口碑的支撐，設(shè)備穩(wěn)定是基本，設(shè)備狀態(tài)跟進(jìn)是為了提供更好的服務(wù)，出了問(wèn)題模溫機(jī)廠家能做到及時(shí)、快速、準(zhǔn)確的技術(shù)支持，是廠家實(shí)力的不同體現(xiàn)。

        順德梁總來(lái)久陽(yáng)工廠參觀的時(shí)候也肯定了久陽(yáng)公司的發(fā)展理念，相信以后雙方公司的合作肯定會(huì)越來(lái)越緊密。

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